Fantastičnih 5 – Christian Miklavčič
Christian Miklavčič
Christian Miklavčič je mladi podjetnik, ki je prvo podjetje ustanovil že pri 18ih letih. Podjetje Degriz, ki sicer ponuja oblikovanje in programiranje spletnih aplikacij, je danes eno vodilnih ponudnikov odprtokodnih spletnih trgovin pri nas. Poleg tega pa ponuja tudi direktno trženje in konceptni razvoj spletnih aplikacij.
Christian je že zgodaj odkril svojo strast do posla in se zaljubil v podjetništvo, ki mu namenja večino svojega časa. Poleg vodenja Degriz danes ogromno časa porabi za delo na različnih projektih in razvoju različnih poslovnih modelov.V bližnji prihodnosti pa obljublja nekaj zanimivih spletnih produktov, ki so v zadnjih fazah razvoja.
Kako si prišel do tu, kjer si?
Odkar pomnim, sem želel delati zase. Ker sem bil premlad za ustanovitev podjetja, sem dobri dve leti programiral kot freelancer oziroma razvijal svoje strani, na katerih sem služil s prodajo spletnega prostora. Takoj po 18-tem rojstnem dnevu sem registriral podjetje Degriz. Na srečo sem do takrat nabral že kar nekaj kontaktov in izkušenj tako, da sem imel ravno dovolj dela, da sem ob prvemu letniku faksa večino prostega časa uspešno zaposloval z delom. Zelo hitro po ustanovitvi podjetja je programiranje kot mojo primarno strast zamenjal posel, tako, da sem ogromno časa posvečal branju različnega čtiva iz Amazona in obiskovanju predavanj.
V nasprotju z večino slovenskih ponudnikov spletnih storitev sem kot osnovno vodilo vzel čimvišjo kvaliteto storitev, zato je povpraševanje po storitvah podjetja Degriz stalno raslo in se 75% mojih strank še vedno vrača oziroma nas priporoča prijateljem. Posel je tako začel rasti z neverjetno hitrostjo in Degriz danes tako ali drugače zaposljuje 9 ljudi. Posledično sem med rastjo v zelo kratkem času nabral ogromno dobrih in slabih izkušenj. Na žalost imam zato za seboj tudi že prve tožbe proti neplačnikom in prve prevarante. Danes med drugim Degriz ponuja tudi direktno trženje in konceptni razvoj spletnih aplikacij, osebno pa delam še na kopici drugih projektov, med katerimi so nekateri že pred preoblikovanjem v nova podjetja.
Kaj bi predlagal ljudem, ki bi želeli biti tako uspešni kot ti?
Uspeh na katerem koli področju je rezultat strasti in vztranjosti. Če pa je govora o poslovnih uspehih, pa je poleg tega potrebna še stalna preža za potencialnimi poslovnimi priložnostmi in izredno debela koža. Je pa v vsakem primeru potrebno kar nekaj odrekanja, preden so vidni prvi rezultati.
Kdo so tvoji vzorniki?
Vzornikov v pravem pomenu besede nimam. So pa name vsekakor vplivali mnogi posamezniki, ki so me impresionirali bodisi z uspešnostjo na svojem področju ali pa življensko filozofijo. V začetku predvsem “velikani” kot sta Donald Trump, Steve Jobs in Bill Gates zaradi že ponarodelih anekdot. Danes pa tudi različni ljudje, s katerimi sem imel priložnost sodelovati, in uspešni podjetniki, od katerih se neprestano učim.
Najbolj pa so name vplivali ljudje, ki so zaradi različnih razlogov v kratkem času spremenili moj način razmišljanja. Na poslovnem področju na primer idejni oče legendarne spletne strani Milliondollarshomepage.com Alex Tew, ki je pokazal moč dobre ideje. Chet Holmes, mojster trženja, ki je z eno samo knjigo (Ultimate Sales Machine) popolnoma spremenil moj pogled na direktno trženje. Guy Kawasaki z The Art of The Start. Na drugih življenskih področjih pa predvsem Dr. Philip G. Zimbardo, ki me je navdušil nad psihologijo in danes vpliva name pri vseh odločitvah, ki jih sprejmem, ter Paul Coelho s svojo knjigo Alkimist, ki preko preproste zgodbe posamezniku pomaga do lastne Osebne legende.
Nasploh sem mnenja, da se človek lahko uči prav od vsakega posameznika, če je le pripravljen poslušati. Ravno zato je name vplivalo ogromno ljudi in njihovih dejanj na različnih življenskih področjih.
Kako si pridobil svoj prvi tolar/evro/kuno/zlot/burek?
Prve tolarje sem služil s ponujanjem spletnega oglasnega prostora (Google Adsense). Za dijaka zaslužek sploh ni bil slab. Nažalost pa je Google ob prvih večjih izplačilih ugotovil, da ob registraciji računa nisem bil polnoleten. So se pa oglaševalski prihodki izkazali kot super motivacija za nenehno učenje na področju spletnega programiranja. Poleg tega pa sem pridobil kar nekaj znanja, ki mi močno koristi pri spletnem in direktnem marketingu.
Kam bi investiral 500EUR?
Trenutno bi 500EUR vložil v projekt na katerem delam in je v zadnji fazi razvoja. Drugače pa bi denar brez dvoma uporabil za izobraževanje. Najverjetneje za obisk ene izmed prihodnjih LeWeb ali Web 2.0 Summit konferenc ali nakup strokovnega čtiva.
Zemanta bi rada dodala samo še …
- Reality Check Checklist + the Best Foreword in the History of Man
- Bikini Speedbandits
- I am grandfather – dedek sem!
Kako pridobiti investitorje za vaš projekt
Image via Wikipedia
V času tako imenovane “finančne krize“, ki se je pridružila ostalim temam, ki sem jo obdelal v svojih petih nasvetih, je vedno težje pridobivati sredstva za svoje odlične projekte. Objavljam 5 nasvetov, kako kot za šalo izmamiti denar od vlagateljev – Venture Capitalistov.
1. Poišči VCja
VCji se ponavadi zadržujejo na različnih web 2.0 konferencah, web 2.0 sejmih ter web 2.0 predavanjih. Ker je trenutno ves denar vredno investirati zgolj v web 2.0 projekte, je to pričakovano. VCji tudi zelo radi govorijo o sebi in svojih uspehih, zato jih pogosto srečate kot govorce na krajih, kot so kiberpipa. Ko imate enkrat VCja stisnjenega v kot, se prične najpomembnejših nekaj sekund v vašem življenju. (Ne, ne to! Packi.) Predstavitev.
2. Predstavitev mora biti kratka.
V svetu, kjer je Venture Capitalist lovec, plen in dungeon master hkrati, ni veliko časa. Če projekta ni mogoče predstaviti v enem stavku ali manj, kar pozabi na denar. Pravega VCja boš srečal samo enkrat, naklonil ti bo nekaj sekund, in odšel iz tvojega življenja za zmeraj. Primer? Velja.
“Veste, gospod De Ventura, mi imamo ta super produkt … v resnici povezuje ljudi na spletu, je nekakšna platforma za spletno druženje, ljudje lahko klepetajo, pa objavljajo svoje multimedijske predstavitve, objavljajo, kaj počno, iščejo stare prijatelje …”
Narobe
Gospod De Ventura vas je izgubil pri tem, ko ste ga poimenovali po imenu. Zapravili ste svojih nekaj sekund. Še huje. Vaših najbrž tako ni bilo škoda, ampak gospod De Ventura jih nikoli ne bo dobil nazaj. Ko ste vi nakladali, bi on lahko že investiral v nekaj resnega.
In kako je pravilno?
Vi: “Novi facebook.”
G. De Ventura: “Kaj?”
Pridobili ste njegovo pozornost!
Vi: “Radi bi naredili novi facebook, samo da bo boljši, pa forume bo imel, pa bloge, in integracijo z Zemantinim pluginom.”
G. De Ventura ne bo najbrž na to odgovoril nič več, le izvlekel čekovno knjižico (edini pravi denar!) in se podpisal.
Vroč nasvet: Da boste pravi profesionalni lovec na denar, uporabljajte besedo “pitch”. To v jeziku VCjev pomeni najkrajšo možno predstavitev poslovne ideje.
3. Poslovni načrt? Bog pomagaj!
Ne naredite te osnovne napake in naredite poslovnega načrta. Vi ste nosilec ideje, VC pa investitor. Kot tak je za svoj denar odgovoren sam. Naj poslovni načrt naredi sam, v svojem in ne v vašem prostem času. S tem si prihranite nekaj težav:
a) Pričakovanja? Jih ni. Kar bo, bo.
b) Poslovni načrt lahko pokvari vtis. Ideja je nosilec pridobivanja denarja, poslovni načrt pa na to lahko vrže slabo luč, če ni tako profiten, kot bi moral biti. Škoda bi bilo dobro idejo uničiti s slabim poslovnim načrtom.
4. Zavedaj se, da je VC človek
In ne kakršen koli človek, temveč človek, ki se zaveda svoje veličine, pomembnosti in uspešnosti. Naredi domačo nalogo, pozanimaj se o VCju, ki ga boš srečal (to, da ga boš srečal, vedno veš, ker so njihovi koledarji vklesani v kamen in veljajo za nekaj let naprej). Preberi vse o njegovih uspehih (uspešni pišejo blog!) in se jih nauči na pamet. Je investiral v Google, Ebay, Amazon, Zemanto, Sun, Apple, odpiralnicasi.com? Preučite njegove uspehe in ga hvalite. Poskusite se poistovetiti z njegovim portfeljem in postanite del njega.
5. Zavrnitev ne obstaja!
VCjev je kot listja in trave. Če vas zavrne en, jih na vašo idejo čaka še na tisoče. Vrnite se nazaj na korak 1 in ponavljajte do uspeha. Prej bo vam zmanjkalo časa in denarja za potovanja po konferencah kot lahko zmanjka VCjev.
Še vroči namig: edini neuspeh je nepridobitev denarja. Če firma propade, to sploh ni pomembno. VCji gledajo samo na vašo sposobnost pridobitev denarja, za katerega so (ne)odgovorni in ne na vaš dejanski poslovni uspeh.
V naslednji objavi, ko boste najbrž že imeli kapital, se bomo podučili o 5 bistvenih sestavinah uspešnega start-upa.
Zemanta priporoča:
Kdo je Agej?
Sem Agej Hađiselimović, mlad in povzpeten podjetnik po glasu in stasu. Ukvarjam se z naprednimi poslovnimi strukturami, poslovnimi idejami in poslovnim spletanjem.-
