Image via Wikipedia

Tako, denar imate. VC je ponosen na vas in vi uspešno vlagate njegov denar. Vaše velike naložbe v plazma zaslone in računalniško opremo so za vami. Približno tudi veste, kaj želite narediti. Ker vsak VC rad v medijih prebira, kako odlično gre njegovi naložbi, je sedaj čas za Marketing.

1. Fake it, till you make it

Najbolje se oglašujejo produkti, ki še ne obstajajo. Tako odličnih izdelkov, kot jih načrtujete vi, svet še ni videl. Ker izdelka še ni, nima nobenih napak s katerimi izgublja čas konkurenca. Prav tako ima odlično zasnovo, ki poseka vse uveljavljene konkurente. Nič vas ne more ustaviti. Naravnost škoda bi bilo izpustiti to odlično priložnost, da vsaj enkrat oglašujete izdelek, ki je daleč najboljši.

2. Pojavnost šteje

Svoje zaposlene pošljite na vsako konferenco. Prej ali slej boste opazili, da bo kdo opazil, da vsak teden pije pivo s katerim izmed vaših zaposlenih. Zaposlite tudi njega. Če si dragih vstopnin na konference ne morete privoščiti, vseeno crashnite zraven ali pa vsaj kampirajte pred vhodom. Obvezno dokumentirajte svojo navzočnost na vseh konferencah na katere ste se prebili (ali pa se vsaj slikajte pred vhodom konferenc kjer vam akcija ni uspela). Vaš VC bo ponosen.

3. Release early, release often

Vaš izdelek nujno splavite sočasno z javno objavo, da ste dobili kup denarja. Tako boste očarali novinarje, hkrati pa boste imeli tudi dovolj denarja za pravi launch party. Pod nobenim pogojem s splavitvijo ne čakajte do trenutka, ko je izdelek končan (cilj opravičuje sredstva, če že sredstva ne upravičujejo cilja). Preden bi moral biti izdelek končan, mora biti startup že dolgo prodan. Pod nobenim pogojem na vaše dogodke ne spustite fotografov ali TV snemalcev, saj se vam lahko zgodi, da bo kdo posnel hrčke, ki za predelno steno tipkajo odzive vaših spletnih strani.

4. Vizitke

Kot sem namignil že v članku o osebni prepoznavnosti, vsem zaposlenim na moo.com kupi vizitke ter nalepke. Deli vizitke, kot da so boni za kruh in je v efektu socializem.

5. Oglaševanje v resnih medijih

Vsak pravi startup se mora pojavljati na naslovnicah velikih tujih finančnih publikacij (te namreč berejo VCji). Če ne gre drugače, si oglas tudi kupite. V nasprotnem primeru vam priporočam skupinski nastop s kakšnim velikim britanskim medijem v katerem poskusite svet rešiti lakote.

5a. Slovenija

Nikoli ne priznajte, da ste slovensko podjetje. Odprite krovno družbo v Švici, Luksemburgu, Belgiji ali Veliki Britaniji. Slovenija je lahko profitna podružnica, kjer izkoriščate suženjsko delovno silo (here be dragons). Le kdo bi kupoval izdelke v državi, kjer se politični sistem v povprečju revolucionarno menja vsakih 25 let.

Naslednjič si bomo ogledali, kako sestaviti vašo sanjsko ekipo.