Pogajanja so integralen del doseganja poslovnih ciljev. Če se boste posluževali naštetih top 5 pogajalskih taktik, boste vedno en korak pred nasprotno stranjo.

1. Izsiljevanje
Dejstvo je, kakor učijo na vseh priznanih poslovnih šolah, da so otroci dobri pogajalci. Gledano s stališča moči je nimajo praktično nič, zato se poslužujejo naprednih psiholoških taktik, kot so izsiljevanje. Otrok se, ko ne dobi nečesa, ko to brezpogojno želi, vrže na tla, začne vpiti in viti roke v zrak. Kako to deluje, lahko pogosto vidite v praksi pred blagajno v Mercatorju, kjer so na ravni otroških rok na voljo čokoladice in druge slaščice.

2. Ruska fronta
Daj na voljo samo dve opciji, ena od njih mora biti zelo zastrašujoča. Igraj na to, da je alternativa za drugo stranko bistveno boljša izbira.

3. Grickanje
Dodajaj eno malo zahtevo za drugo. Za vsako si vzemi čas in pojdi na naslednjo takoj, ko dosežeš dogovor.

4. Zanikanje avtoritete
Prepričajte nasprotno stran, da nimate avtoritete za doseganje končnega dogovora, ker ste odvisni od partnerja ali druge tretje osebe. Tako te tretje osebe postanejo krivci za vaše nerazumne zahteve.

5. Uporaba poslovnih skrivnosti
Poslovne skrivnosti so namenjene predvsem temu, da jih uporabite pri pridobivanju novih zaveznikov. Svoje poslovne skrivnosti delite v zameno za nekaj, kar si želite v dogovoru. Poslovne skrivnosti so zastonj, prodati pa se jih da za marsikaj.

Zemanta pravi:

• The Invisible Twitter Man