Optimizacija stroškov – recesijska izdaja
- Image by Today is a good day via Flickr
Recesija je, z zamikom (kot nekoč kapitalizem), stegnila svoje umazane lovke tudi po naši podalpski lipi. V naslednji seriji člankov bomo obdelali načine, kako znižati stroške v tvojem podjetju. Lotili se bomo optimizacije denarnega toka, nižanja stroška poslovnih prostorov, opreme in pisarniškega materiala ter komunikacije, cenovne in prodajne politike, nižanja stroškov zaposlenih, davčne optimizacije in nenazadnje nižanja stroška reprezentance. Na skorajšnje branje!
Relirani artikli preko Zemante:
- Pull the Pink Ouija off the Shelves (socialactions.net)
- Watch Shakhtar v Werder Bremen UEFA Cup Final 2009 live online in HD (socialactions.net)
5 nasvetov za uspešna pogajanja
- Image by Getty Images via Daylife
Pogajanja so integralen del doseganja poslovnih ciljev. Če se boste posluževali naštetih top 5 pogajalskih taktik, boste vedno en korak pred nasprotno stranjo.
1. Izsiljevanje
Dejstvo je, kakor učijo na vseh priznanih poslovnih šolah, da so otroci dobri pogajalci. Gledano s stališča moči je nimajo praktično nič, zato se poslužujejo naprednih psiholoških taktik, kot so izsiljevanje. Otrok se, ko ne dobi nečesa, ko to brezpogojno želi, vrže na tla, začne vpiti in viti roke v zrak. Kako to deluje, lahko pogosto vidite v praksi pred blagajno v Mercatorju, kjer so na ravni otroških rok na voljo čokoladice in druge slaščice.
2. Ruska fronta
Daj na voljo samo dve opciji, ena od njih mora biti zelo zastrašujoča. Igraj na to, da je alternativa za drugo stranko bistveno boljša izbira.
3. Grickanje
Dodajaj eno malo zahtevo za drugo. Za vsako si vzemi čas in pojdi na naslednjo takoj, ko dosežeš dogovor.
4. Zanikanje avtoritete
Prepričajte nasprotno stran, da nimate avtoritete za doseganje končnega dogovora, ker ste odvisni od partnerja ali druge tretje osebe. Tako te tretje osebe postanejo krivci za vaše nerazumne zahteve.
5. Uporaba poslovnih skrivnosti
Poslovne skrivnosti so namenjene predvsem temu, da jih uporabite pri pridobivanju novih zaveznikov. Svoje poslovne skrivnosti delite v zameno za nekaj, kar si želite v dogovoru. Poslovne skrivnosti so zastonj, prodati pa se jih da za marsikaj.
Zemanta pravi:
5 naprednih marketinških metod
Image by Funky64 (www.lucarossato.com) via Flickr
Po tem, ko smo se naučili, kako prodati ne le vašo idejo, ampak tudi konkreten izdelek, neverjetno poceni ali skoraj zastonj, je sedaj čas, da do konca izpilite vaš oglaševalski nastop.
1. Wikipedija
Vsako resno uspešno podjetje mora imeti na Wikipediji članek o sebi. Kako ste lahko uspešni, če niste noteworthy. Bonus točke, če vam članka v prvem mesecu ne izbrišejo s komentarjev blatant advertising. Make it subtle, okej?
2. Navezanost na stranke
Najboljša je stranka, ki ste jo tako dobro omrežili, da si sploh ne more več predstavljati obstoja brez vas. Ne glede na gotovost posla, si vedno omislite vsaj dve taki stranki (delati samo za eno je precej nevarno). Vsaj enkrat mesečno tako navezanim strankam pošljite fruitbasket.
3. Mreženje
Ker sedaj že obvladate deljenje vizitk, kot da bi le-te bile boni za sveže žemlje, je sedaj čas za naslednji korak. Ko izročite vizitko, vašemu sogovorniku še na hitro (pitch) povejte, s čim se vaše podjetje ukvarja (naprimer novi facebook). Ko se tega naveličate, novi tag-line enostavno natisnite na naslednjo serijo vizitk.
4. Vzemite si čas
Le kaj si bo stranka mislila o vas, če vam na povpraševanje o poslu za pičel milijon evrov uspe odgovoriti v nekaj sekundah. Ste uspešni prezaposlen poslovnež. Nihče ni tako pomemben, da ne bi mogel čakati na odgovor vsaj dva dni. Če stranka zaradi tega odstopi od nameravanega posla, vedite, da ni nikoli mislila resno.
5. S(pam)blogi
SEO je vaš prijatelj. Ker danes že vsi vedo, da so incoming povezave dragocenost, ki se jo odplačuje s suhim zlatom, poskrbite, da boste imeli čim več tovrstnega premoženja. Vsi vaši izdelki morajo obvezno vsebovati povezavo nazaj na vašo stran. Poskrbite tudi za čim več od vas popolnoma neodvisnih tematskih blogov, ki bodo v svet širili resnice o vaših izdelkih. Odlično jih plačujte (kakšen vaš poceni, skoraj zastonj, izdelek dvakrat na leto bi moral zadostovati).
Naslednjič bomo opremili naš hacklab.
Related articles by Zemanta
Kdo je Agej?
Sem Agej Hađiselimović, mlad in povzpeten podjetnik po glasu in stasu. Ukvarjam se z naprednimi poslovnimi strukturami, poslovnimi idejami in poslovnim spletanjem.-
