Recesija je, z zamikom (kot nekoč kapitalizem), stegnila svoje umazane lovke tudi po naši podalpski lipi. V naslednji seriji člankov bomo obdelali načine, kako znižati stroške v tvojem podjetju. Lotili se bomo optimizacije denarnega toka, nižanja stroška poslovnih prostorov, opreme in pisarniškega materiala ter komunikacije, cenovne in prodajne politike, nižanja stroškov zaposlenih, davčne optimizacije in nenazadnje nižanja stroška reprezentance. Na skorajšnje branje!

Relirani artikli preko Zemante:

• Pull the Pink Ouija off the Shelves (socialactions.net)
• Watch Shakhtar v Werder Bremen UEFA Cup Final 2009 live online in HD (socialactions.net)

Mini Seedcamp

V seriji Start-Up!, popolnem vodiču do lastnega start-up podjetja, je bila prva točka prvega članka tista najpomembnejša – poiskati VCja. Sejalci tveganega kapitala in lačni poslovni liki se srečujejo na dogodkih, kot je Mini Seedcamp, ki se bo odvijal 14. maja v Ljubljani in bo osredotočen na mreženje z vrhunskimi poslovnimi, investicijskimi, produktnimi, marketinškimi, HR, pravnimi in še kakšnimi sejalnimi strokovnjaki.

Da bo lahko tvoj start-up skalil kot Zemanta in drugi kalčki dosedanjih Seedcampov, ne bo šlo brez priprav.

Priporočeno branje zajema:

• Celotna serija Mreženje 2.0 – predvsem koristni bodo članki Mreženje 2.0 – koga bomo spoznali? v kombinaciji s seznamom Seedcamp mentorjev, Mreženje 2.0 – predpriprava in Mreženje 2.0 – načela mreženja v živo, za po dogodku, ko bomo lovili novo pridobljene kontakte, pa še Mreženje 2.0 – načela spletnega mreženja.
• Celotna serija Start-Up s poudarkom na omrežitvenih sposobnostih za vašega bodočega VCja. Seveda pa je del splošne razgledanosti, s katero lahko dodatno očarate tako udeležence kot organizatorje, poznavanje celotnega cikla Start-up podjetij.

Dodatno branje:

• 5 pravil uspešnih ljudi
• 5 pravil za posloven izgled
• 5 neobhodnih modnih dodatkov za poslovne like ali 5 nasvetov za popoln izgled poslovne ženske

Veni, vidi, semeni!

Zemanta knows what to say!

• We’re on a mission – Mini Seedcamp Ljubljana applications now open! (seedcamp.com)
• Zemanta – the great resource add-on (pro.martinmcdowell.com)
• Win a holiday! (moshtour.me.uk)
• I Don’t Know What to Say (alwaysbcmom.com)

Milan Krajnc Pavlica

Milan Krajnc Pavlica, se ukvarja s celovitim reševanjem poslovnih in osebnih težav. Pričel je kot fizik na optimiranju procesov, s spoznavanjem tistih, ki kreirajo procese, je ugotovil, da vsi vzroki za težave izhajajo iz nas samih. Danes je v procesu za psihoterapevta v transakcijski analizi in dela, kot osebni svetovalec managerjev, katerim pomaga pri »rezanju« vezi iz otroštva, ki jih ovirajo pri svobodnem odločanju in vodenju. Pri njegovem delu mu zraven strokovnega znanja pomagajo življenske izkušnje. V letu 2001 sta skupaj s partnerko (Simona Pavlica) ustanovil Poslovno skupino SIRIUS, katere osnovni cilj je reorganizacija držav in večjih sistemov.

Kako si prišel do tu, kjer si?
K današnjemu načinu razmišljanja in dela, so me pripeljajle življenjske izkušnje. V družini je bilo veliko alkohola in s tem povezanega nasilja. Tako sem ves čas bežal in iskal rešitve za preživetje. Veliko sem pisal (danes sem izdal že 11 knjig in preko 100 strokovnih in znanstvenih del; šifra raziskovalca 91024), ukvarjal s športom (atletika – 5 x državni prvak 100, 200, 400 v štafetnih tekih, 9 let plesa). In vse te izkušnje so me pripeljale do tega, da sem v sebi vzbudil ali vzgojil bojevnika, lovca, revolucionarja.
Že med študijem enopredmetne fizike na Pedagoški fakulteti v Mariboru sem ugotovil, da s poučevanjem ne bom mogel uresničiti svojih sanj. Tako sem že med študijem in po njem delal različne stvari:

Poučevanje: Osnovna šola Breg (fizika, matematika, informatika), Osnovna Šola Desternik (informatika), Srednja ekonomska šola Ptuj (poslovna informatika), Gimnazija Ormož (fizika), Fakulteta za gradbeništvo UM, gradbeni inženiring (Projektno vodenje pri Gradbeni in poslovni informatiki)), Ljudska univerza Ptuj, Ljudska univerza Žalec, Ljudska univerza Trbovlje/Zasavje (poslovna informatika), ADD, Ljubljana (Poslovna informatika), Gala, Ptuj (Poslovna informatika) – tako imam za seboj 11 let poučevanja na vseh nivojih sistema izobraževanj, pri čemer sem uspel dobiti raznovrstne poglede na način dojemanja in razumevanja, predvsem pa globino posameznika.
Mediji: V popoldanskem času sem veliko delal za medije RTV Slovenija – Val 202 (Šport) – Radio Maribor (Študentska oddaja, Kultura, Šport), Radio Ptuj (Študentska oddaja – Ni še vsega konec, Športna oddaja – Šport kot način življenja, Izobraževanje – priprave na maturo, Šport), SBS Australia (Kaj se dogaja v SV Sloveniji), dnevnik Dnevnik, Večer, Delo (Šport, Izobraževanje), tednik Tednik (Izobraževanje, Šport, Kultura) – tako sem v 8 letih razumel, kako se oblikuje javno mnenje, kako deluje človeški ego, kako se odzivamo in kako delujejo mediji.

Prelomnice so se začele v letu 2001, ko sem postal Vodja internet oddelka v podjetju Jerovšek Computers, Domžale, kjer sem spoznal gospodarstvo spoznal z druge strani. Svoje spoznavanje delovanja nekega velikega sistema sem pričel graditi iz popolne »ničle«, vse skupaj pa se je dopolnilo, ko sem še istega leta postal direktor podjetja za izobraževanje Smiljan Mori Success Systems, Maribor, podjetje sem vodil še v letu 2002.
V letu 2001 sem skupaj s partnerko (Simona Pavlica) ustanovil Poslovno skupino SIRIUS, kateri osnovni cilj je bila reorganizacija držav in večjih sistemov, saj samo tako lahko rešimo celovit problem.

Pri svojem delu se ukvarjam z razlogi, zakaj, zakaj, zakaj, zakaj, zakaj, zakaj? Že med študijem fizike sem začel delati na optimizaciji poslovnih procesov. Vedno sem bil navdušen, kako sem uspel optimalno narediti proces, tako da je bil rezultat enak, pri tem pa se je porabilo veliko manj časa in denarja. Hkrati pa razočaran, ker ljudje tega niso sprejeli. Če pa je ceneje in še hitreje daje boljše rezultate!?
Odgovor, ki se mi je posvetil, je bil, da je potrebno delati tudi z ljudmi in ne samo na procesih. Saj so ljudje tisti, ki ustvarjajo procese. Uporabil sem motivacijske tehnike nevrolingvističnega programiranja in rezultati so bili boljši. Procesi so bili sicer manj dodelani, vendar so jih vsaj ljudje sprejeli. Vendar je veselje trajalo kratek čas, saj so se ljudje ponovno vrnili k staremu načinu dela. Popolnoma sem bil razočaran nad tem svetom. Takrat sem se resno poglobil vase – kje delam napako in zakaj sem vedno razočaran. Tako sem dobil prvi odgovor: Razočaran sem zato, ker si postavljam prevelika pričakovanja. Torej je problem v meni! Nato sem analiziral še celoten potek dela. Od trenutka, ko mi je direktor dal naročilo in do končne izvedbe. Tako sem dobil še drugi odgovor! Prvo informacijo mi je vedno dal direktor, on pa je tisti, ki jo tudi prvi poda v delovni proces. Na kakšen način jo poda, pa je potem tudi odvisno, kako se bo proces odvijal. Takrat mi je postalo jasno, da je težava v njem! A kako mu to povedati?
Ko sem potreboval odgovor, mi je vedno prišel na pot (moč pozitivnega mišljena). Teorija izbire pravi, da je vsak sam odgovoren za svoja dejanja. Kot orodje, preko katerega se prenese v prakso, pa se uporablja realitetna terapija, ki je del psihoterapije. Vzporedno sem uporabljal še projektno vodenje (od leta 2004 predavam kot zunanji sodelavec na Fakulteti za gradbeništvo Univerze v Mariboru). Tako sem leta 2001 zaključil dveletni proces v realitetno terapijo (Leon Lojk, WGI) in začel zaposlene v podjetjih učiti sprejemati odgovornost, hkrati pa direktorjem na praktičnih primerih kazati, kje se poznajo njihove osebne lastnosti, ki povzročajo napake. Tako sem bil pri komunikaciji z direktorji zelo uspešen, saj sem jim na primeren način povedal, da so sami krivi za to zmedo. Ko so to sprejeli, so želeli to še odpraviti, torej odpraviti vzroke, da so se tako odzivali? No, tu pa se mi je že malo “svitalo”. Naši prvi učitelji in vzorniki so naši starši (otrok svoj karakter oblikuje v prvem letu in pol, osebnost pa do šestega leta starosti). To pomeni, da način vedenja in reagiranja posnemamo po svojih starših. V prihodnosti se te lastnosti malo spremenijo oziroma preoblikujejo, vendar osnovni vzorci, ki smo jih prevzeli od staršev, ostanejo. In ravno ti vzorci iz otroštva krmilijo naše življenje. Tako sem svoje znanje poglobil še s transakcijsko analizo. Danes sem študent treninga (4. letnik) za diplomiranega transakcijskega analitika – psihoterapevta (Martin Bertok, Inštitut za Psihoterapijo v Transakcijski analizi). Pri svojem delu uporabljam vse tri tehnike. S pomočjo realitetne terapije klient prevzame vso odgovornost in ozavesti, da vse, kar se mu dogaja, povzroča on sam. S pomočjo transakcijske analize odkrijemo vzroke iz preteklosti in jih z realitetno terapijo ozavestimo. S pomočjo nevrolingvističnega programiranja pa naredimo akcijski načrt in postavimo cilj, da klient odide na povsem samosvojo pot (vendar tudi to ni 100-odstotno zagotovilo za popolno osvoboditev od življenjskih oklepov, zato beri dalje).
Da, moja pot je šla od fizika do psihoterapevta, vendar danes ugotavljam, da med njima sploh ni velike razlike. Ljudje smo si vse težave “zakuhali”, ker smo delali proti naravi. Narava pa deluje optimalno, tudi tok naših misli. Ker smo si izmislili nova pravila, ker smo gradili svoje svetove…, smo sedaj tu, kjer smo. V krizi in tik pred propadom narave. Zato moramo najprej sprejeti realnost takšno, kot je, brez rožnate barve.
Ker pa je sedaj vso to zmedo težko spraviti v red čez noč, sem vedel, da je nekje nekaj več, morda v vesolju. Z astronomijo se ukvarjam že od svojega 8. leta, to pa je bil tudi eden od razlogov, da sem šel študirat fiziko. Zavedal sem se, da vesolje ni brez razloga in da je nekaj, česar ne vidimo, v nasprotnem bi bil prazen prostor brez pomena – neracionalen.
Tako mi je prišel na pot reiki, (2005 – Irena Oman) delo z energijami iz vesolja. Po letu dni treninga sem postal mojster reikia, kar danes uporabljam predvsem pri pospeševanju nekaterih procesov. Vendar sveta še vedno nisem rešil. Tako sem se v letu 2006 srečal s theta zdravljenjem (Taja Albolena Lila) in se sprehodil skozi vseh sedem čaker ter v letu 2007 postal še sam Certificiran ThetaHealing^TM practitioner. Bolj enostavno povedano, direktno se lahko povežem z Bogom in sem njegov kanal. Tako lahko na najvišjem nivoju odpravim vse vzroke in vezi, ki nas omejujejo iz teh ali prejšnjih življenj, in posamezniku omogočim, da živi in dela tisto, za kar je bil poslan. Da sem pri sebi lahko stvari pospešil in razvil določene sposobnosti, sem v letu 2006 začel nositi Shankarijine obeske in se pri njej naučil tehnik modrega plamena, ki mi omogoča prizemljiti vsa znanja in ostati trdno na tleh.
Zdaj pa lahko rečem, da sem usposobljen za reševanje sveta.

Kje sem najboljši:

• HRM: znam prepoznati potenciale posameznika in sestaviti »zmagovalni tim«
• Osebno svetovanje: znam osebo premakniti z mrtve točke in pretrgati začarani krog
• Krizno vodenje: znam zelo natančno določiti vzrok za napako in presekati »gordijski vozel«
• Projektno vodenje: znam voditi projektni tim od začetka do konca
• Podjetje: Postaviti znam zelo realno strategijo

Kaj sem v poslovnem svetu: Osebni svetovalec vodilnih v podjetju, kjer s celovitim pristopom rešujem njihove poslovne in osebne težave. Direktorje učim postati Direktor. Moške učim postati Moški. Ženske učim postati ženska.

Kako me vidijo drugi:

• Poslovno – osebni stražar direktorjev
• Osebno – veter, ki je vsepovsod in se ga neda ujeti

Reference: zaupanje je edini način sodelovanja!

Kaj bi predlagal ljudem, ki bi želeli biti tako uspešni kot ti?
Moja definicija uspeha, se v pishologiji imenuje Mirno morje. To pomeni, da si predstavljam svojo notranjost, kot gladino morja, kadar je gladina morja popolnoma mirna, pomeni, da sem popolnoma miren. Prepoznavanje dejavnikov, ki vplivajo, da morje ostane mirno je zame uspeh.
Moj predlog je: da najprej spoznajo sami sebe in poznali bodo vse skrivnosti tega sveta!

Kdo so tvoji vzorniki?
Prazvzaprav nimam vzornikov, nikomur nisem sledil glede na življensko filozofijo. Ti, ki so mi kazali pot skozi življenje bi lahko bolj imenova »Svetilniki«. V osnovni šoli sem sledil Elvisu Presleyu, v srednji šoli, ko sem se ukvarjal z atletiko Carlu Lewisu in Michaelu Jonsonu. Učitelj za fiziko v Osnovni šoli Silverster Arnenčič mi je pokazal, kako preprosto lahko gledam na življenje, trener v atletiki Miki Prstec, mi je pokazal spontan način življenja, urednik Radia Ptuj Ludvik Kotar, mi je pokazal, kako široko je življenje, Ptujski župan dr. Štefan Čelan mi je pokazal, kaj pomeni podjetniško razmišljanje.

Kako si pridobil svoj prvi tolar/evro/kuno/zlot/burek?
Bil sem star 12. let, ko sem zaslužil svojo prvo nemško marko. Med počitnicami sem pri teti v Nemčiji (Stuttgard)delal v gostilni. Delal sem za točilnim pultom in tako se tudi naučil nemško.

Kam bi investiral 500EUR?
Povabil bi te na kosilo! Tako bi te bolje spoznal in ti mene. S tem bi oba pridobila informacije, ki bi jih lahko posredovala naprej. Pomeni, ti meni ali jaz tebi prinesel kako dobro poslovno priložnost. Donos: 1.000.000 EUR.

Sorodniki iz Zemante:

• Paradise – raj
• Are We Hurting Yet?
• How Does Guy Kawasaki Define Success?

Konec leta je čas, ko pogledamo na svoje pretekle dosežke in začnemo klesati v kamen koledar prihodnjega leta. Že nekaj let se retrospektive in planiranja lotevam na podoben, optimalen način. Dobro ostane, a ni nič vredno brez novosti. Slabo mora iti, brezpogojno. Osebna letna bilanca je primerna metoda, kako ostati lep in postati še lepši, ostati dober in postati najboljši ter ostati posloven in postati najlepši in najboljši poslovnež.

1) Ljudje

Če sem po novem letu stalno nedosegljiv, si eden izmed ljudi, ki ni preživel mojega letnega inventarja in je šel v odpis. Pomembno je, da se obkrožamo z ljudmi, od katerih imamo osebne in poslovne koristi, ki nas osrečujejo tako ali drugače, še bolj pa je pomembno, da nismo obkroženi z ljudmi, ki nam škodujejo, bodisi direktno bodisi nas spravljajo v slabo voljo in nam jemljejo delovno vnemo. Vzemi telefon in začni brisati. Na vesele novoletne želje odpiši “Hvala, a kdo si?”.

2) Osebni cilji

Zastavi osebne cilje in se jih loti po korakih. Novi prijatelji? Nov partner? Novo stanovanje in avto? Ljudje ponavadi naredijo sezname, ti pa naredi diagram. Diagram s koraki do posameznega cilja. Ni dovolj želeti imeti nov avto, s katerim boš očaral poslovne partnerje, navedi vse korake, ki jih boš storil do tam. Naj bo korakov čim manj. 5 je magično število.

3) Posel

Namesto, da ob branju testne bilance storiš samomor, kot je očitno decembra v navadi, začni svoje poslovno okolje čistiti. Stečaji, konsolidacije, zapustitev potapljajoče ladje, ki naj jo prevzame partner, vse naj bo v duhu novega in krasnega novega fiskalnega leta.

4) Poslovni cilji

Po obveznem čiščenju naredi seznam novih poslov, ki se jih boš lotil. Novo in krasno leto naj ne bo le nadgradnja prejšnjega, loti se česa novega: ali v okviru obstoječega posla ali pa kaj zate neraziskanega. Ne spi na stari slavi, pojdi dalje. Če je potrebno, zapuščaj obstoječe posle kot zapuščaš obstoječe ljudi v tvojem življenju.

5) Ne ponavljaj

Ne ponavljaj napak in ne ponavljaj dobrih stvari. Napačnim potem se izogni, dobre pa bistveno izboljšaj, da jih ne boš prehodil znova in znova.

Na podlagi indikatorjev iz prejšnjega prispevka ste ugotovili, da je čas za nov začetek. Naj vam pri tem pomagam z nekaj sklepi.

1. Poslovni načrt

(Tudi) naslednjič zagotovo ne bo obstajal. Za denar imamo v start-upu zadolženega VCja.

2. Zaposlovanje

Prihodnjič ne bomo odpuščali (razen nesposobnih zaposlencev ter ponesreči zaposlenih grdih tajnic). Odpuščanje negativno vpliva na delovno vzdušje, saj ogroža socialno varnost zaposlencev. Obrnjena piramida (2 direktorja na enega zaposlenca) se je izkazala za odlično iznajdbo, ki jo bo potrebno patentirati.

3. Potovanja

Prihodnjič si bomo ogledali svet takoj na začetku. Obvezno mora ustanovitelj vsaj dvakrat obkrožiti svet v prvem mesecu poslovanja startupa. Kasneje vam bo zmanjkalo časa (zato čim prej zaposlite tajnico).

4. Plače

Nikoli več si ne morete privoščiti, da imate zaposlence, ki imajo plačo višjo od vas. Nikoli.

5. Ljubezen

Očitno VCja nismo dovolj zadovoljevali, da ni želel financirati dodatnega leta življenja. Prihodnjič ga bomo omrežili že na začetku in takoj pobrali kar največjo količino denarja. Denar bo nato naša tajnica hitro pretopila v valuto, v kateri izplačujemo plače.

Nasvidenje v prihodnji vojni.

Zemanta si želi …

• Our first Christmas together

Image via Wikipedia

Blogrola

Za podaljšan užitek ob branju mojih stanovskih kolegov sem objavil Blogrolo, seznam blogov, ki jih redno prebiram in se iz njih kaj naučim, če slučajno še ne vem. Na voljo so tudi kratki povzetki vsakega bloga v obliki zadnjih treh objav.

Opozorilo: Ker je objav tako veliko in imajo tako težo, se stran nalaga malo dlje.

Novičke iz gospodarstva

Za vse, ki jih zanimajo pereče teme iz gospodarstva, povzemam zadnjih nekaj novic iz gospodarskih strani Večera, Dela, Poslovni bazar in aktualnoinformativne spletne strani Požar report.

Na sliki antična blogrola na papirusu (via Zemanta).