Kako pridobiti investitorje za vaš projekt
Image via Wikipedia
V času tako imenovane “finančne krize“, ki se je pridružila ostalim temam, ki sem jo obdelal v svojih petih nasvetih, je vedno težje pridobivati sredstva za svoje odlične projekte. Objavljam 5 nasvetov, kako kot za šalo izmamiti denar od vlagateljev – Venture Capitalistov.
1. Poišči VCja
VCji se ponavadi zadržujejo na različnih web 2.0 konferencah, web 2.0 sejmih ter web 2.0 predavanjih. Ker je trenutno ves denar vredno investirati zgolj v web 2.0 projekte, je to pričakovano. VCji tudi zelo radi govorijo o sebi in svojih uspehih, zato jih pogosto srečate kot govorce na krajih, kot so kiberpipa. Ko imate enkrat VCja stisnjenega v kot, se prične najpomembnejših nekaj sekund v vašem življenju. (Ne, ne to! Packi.) Predstavitev.
2. Predstavitev mora biti kratka.
V svetu, kjer je Venture Capitalist lovec, plen in dungeon master hkrati, ni veliko časa. Če projekta ni mogoče predstaviti v enem stavku ali manj, kar pozabi na denar. Pravega VCja boš srečal samo enkrat, naklonil ti bo nekaj sekund, in odšel iz tvojega življenja za zmeraj. Primer? Velja.
“Veste, gospod De Ventura, mi imamo ta super produkt … v resnici povezuje ljudi na spletu, je nekakšna platforma za spletno druženje, ljudje lahko klepetajo, pa objavljajo svoje multimedijske predstavitve, objavljajo, kaj počno, iščejo stare prijatelje …”
Narobe
Gospod De Ventura vas je izgubil pri tem, ko ste ga poimenovali po imenu. Zapravili ste svojih nekaj sekund. Še huje. Vaših najbrž tako ni bilo škoda, ampak gospod De Ventura jih nikoli ne bo dobil nazaj. Ko ste vi nakladali, bi on lahko že investiral v nekaj resnega.
In kako je pravilno?
Vi: “Novi facebook.”
G. De Ventura: “Kaj?”
Pridobili ste njegovo pozornost!
Vi: “Radi bi naredili novi facebook, samo da bo boljši, pa forume bo imel, pa bloge, in integracijo z Zemantinim pluginom.”
G. De Ventura ne bo najbrž na to odgovoril nič več, le izvlekel čekovno knjižico (edini pravi denar!) in se podpisal.
Vroč nasvet: Da boste pravi profesionalni lovec na denar, uporabljajte besedo “pitch”. To v jeziku VCjev pomeni najkrajšo možno predstavitev poslovne ideje.
3. Poslovni načrt? Bog pomagaj!
Ne naredite te osnovne napake in naredite poslovnega načrta. Vi ste nosilec ideje, VC pa investitor. Kot tak je za svoj denar odgovoren sam. Naj poslovni načrt naredi sam, v svojem in ne v vašem prostem času. S tem si prihranite nekaj težav:
a) Pričakovanja? Jih ni. Kar bo, bo.
b) Poslovni načrt lahko pokvari vtis. Ideja je nosilec pridobivanja denarja, poslovni načrt pa na to lahko vrže slabo luč, če ni tako profiten, kot bi moral biti. Škoda bi bilo dobro idejo uničiti s slabim poslovnim načrtom.
4. Zavedaj se, da je VC človek
In ne kakršen koli človek, temveč človek, ki se zaveda svoje veličine, pomembnosti in uspešnosti. Naredi domačo nalogo, pozanimaj se o VCju, ki ga boš srečal (to, da ga boš srečal, vedno veš, ker so njihovi koledarji vklesani v kamen in veljajo za nekaj let naprej). Preberi vse o njegovih uspehih (uspešni pišejo blog!) in se jih nauči na pamet. Je investiral v Google, Ebay, Amazon, Zemanto, Sun, Apple, odpiralnicasi.com? Preučite njegove uspehe in ga hvalite. Poskusite se poistovetiti z njegovim portfeljem in postanite del njega.
5. Zavrnitev ne obstaja!
VCjev je kot listja in trave. Če vas zavrne en, jih na vašo idejo čaka še na tisoče. Vrnite se nazaj na korak 1 in ponavljajte do uspeha. Prej bo vam zmanjkalo časa in denarja za potovanja po konferencah kot lahko zmanjka VCjev.
Še vroči namig: edini neuspeh je nepridobitev denarja. Če firma propade, to sploh ni pomembno. VCji gledajo samo na vašo sposobnost pridobitev denarja, za katerega so (ne)odgovorni in ne na vaš dejanski poslovni uspeh.
V naslednji objavi, ko boste najbrž že imeli kapital, se bomo podučili o 5 bistvenih sestavinah uspešnega start-upa.
Zemanta priporoča:
Comments
6 Responses to “Kako pridobiti investitorje za vaš projekt”
Leave a Reply
Kdo je Agej?
Sem Agej Hađiselimović, mlad in povzpeten podjetnik po glasu in stasu. Ukvarjam se z naprednimi poslovnimi strukturami, poslovnimi idejami in poslovnim spletanjem.-
hahahaha, respect.
[...] Opozorilo! Prav lahko se vam zgodi, da boste tu spoznali svojega prvega VCja! Kako postopati v tem primeru, sem že opisal. [...]
[...] celoti je zaokrožen cikel nasvetov za Start-up podjetnike, ki vas pelje vse od financiranja, postavitve in promocije vašega start-up podjetja preko ovir zaposlovanja delovne sile, prodaje, [...]
Dragi Egej,
Moram reči, da sem se pošteno nasmejal ob branju tvojega bloga. Spominjaš me na nekega znanca, ki je svoje neuspehe pri ženskah in poslu poskušal skompenzirati z nakladanjem 2.0. Upam, da se boš čimprej znašel v našem vesolju in se začel ukvarjati s čem produktivnim. Do takrat pa… vso srečo!
J
[...] seriji Start-Up!, popolnem vodiču do lastnega start-up podjetja, je bila prva točka prvega članka tista najpomembnejša – poiskati VCja. Sejalci tveganega kapitala in lačni poslovni liki se [...]
ok, tole pa moram komentirati.
res me zanima od kod tile umotvori in koliko tveganega kapitala si že pridobil, da tako velikodušno deliš nasvete?
naj VC naredi poslovni načrt sam?! naj odprem pogovor kar tako, da vanj izstrelim moj projekt?! nihče ti ne bo nemudoma v glavo vrgel denarja pa tudi, če meniš, da delaš novi google.
s takimi nasveti v mislih lahko greš do vsakega slehernega VC-ja na svetu in garantiram ti, da boš takoj tema njihovega pogovora ob kavi in to ne na dober način.
preden deliš nasvete na pamet, preberi kakšno knjigo (priporočam vsaj tole: http://bit.ly/4CvrK4 ), se pogovori s kom, ki je že uspešno pitchal in naštudiraj kakšen case study ali dva.
vzemi to kot dobronamerno kritiko, ker se tale članek res bere kot kakšna parodija in vem, da to ni bil tvoj namen.