Online mreženje je v današnjem digitalnem svetu prav toliko pomembno kot offline mreženje oziroma mreženje v živo. Poskrbi, da boš enakomerno vlagali v obe obliki mreženja.

1) Številni zgledno urejeni profili

Tvoji osebni profili (Xing, Facebook, LinkedIN …) naj izražajo trenutno osebno stanje, zaposlitev, projekte in aktualne kontaktne podatke. Ne privošči si, da bi tvoj profil o tebi posredno govoril, da si zastarel, neažuren in ne-web-dva-nula.

2) Ažurnost

Po vsakem offline dogodku dodaj v svojo mrežo vse ljudi, ki si jih osebno spoznal. Z njimi vzdržuj stike, prav tako pa raziskuj njihov osebni network.

3) Network wishlist

Pomembneže dodaj v svojo mrežo tudi, če jih še ne poznaš. S tem zvišaš verjetnost, da jih boš spoznal, saj boš lažje sledil njihovemu urniku preko orodij propagacije.

4) Event management

Vsa boljša spletna orodja za mreženje imajo možnost organizacije, vabljenja in potrjevanja udeležbe na različnih dogodkih. Poskrbi, da boš v kontaktu z organizatorji vam zanimivih dogodkov, in s tem, da boš na dogodke redno vabljen.

5) Informiranje

Ko si na določenem dogodku, propagiraj to informacijo z mobilnikom (Twitter, Facebook Mobile, Xing mobile …). Lažje te bo najti.

Sorodni artikli via Zemanta

• Help, It’s a Friend Flood!
• Taking your Online efforts Offline – Part I
• Reputation matters
• XING proves the social networking party is far from over
• You are a Social Network

Če se boš držal teh osnovnih principov, boš mrežil dinamično, recipročno in učinkovito. Čas navsezadnje je denar. Postani napredni tkalec lastne mreže.

1) S kom priti?
Kot je pomembno, kam pridemo, je pomembno tudi, s kom. Ali je za to primerna naša dežurna eskorteza ali poslovni partner, je odvisno predvsem od tipa dogodka. Za poslovne seminarje in druge resne dogodke je boljša in primernejša družba poslovni partner, za poslovne zabave pa vsekakor lepa spremljevalka. Koristno je imeti nekoga ob sebi, ko na dogodku poznamo manjše število ljudi, da nikoli nismo sami, kar je mreženjski samomor. Osamljenega poslovneža le s krožnikom v roki nihče ne more jemati resno.

Vroči namig: za dodatno mreženjsko moč svojega spremljevalca instantno razglej, kot je opisano v predpripravah na mreženje.

2) Skeniraj, identificiraj, klasificiraj
Za popolno optimizacijo mreženjske izkušnje ne zaplavaj takoj v množico neidentificiranih ljudi, ampak se prvo malo sprehodi in opazuj, okoli koga se delajo krogi ljudi (lahko je prominentnež, glasnik ali mrežnik kot opisano v mreženjski klasifikaciji ljudi). Identificiraj zanimive tarče in se jih lotevaj sistematsko. Ne mudi se predolgo na istem mestu, saj ti lahko kakšna tarča vmes pobegne. Deluje princip kolobarjenja, kjer se večkrat oglasiš na enakih zbirnih mestih.

3) Pomoč insiderja
Pri mreženju ti je lahko zelo v pomoč tvoj lastni insider, ki te lahko zalaga s hitrimi informacijami iz bojišča – kdo je prišel ali odšel, kdo se je s kom omrežil, komu so se sprostile kapacitete in menja prizorišče in podobnimi informacijami, ki lahko optimizirajo vašo mreženjsko izkušnjo.

4) Pravilna mikrolokacija
Pri infiltraciji v zbirno mesto se morate postaviti dovolj blizu, da slišite dovolj in poiščete dober moment za vstop v krog, a dovolj daleč, da ne izpadete vsiljivi. Vstop mora biti prefinjen in navidezno spontan.

5) Kdaj oditi
Sprva odidejo pomembneži. Če je bil med njimi VC, katerega omrežitev je bila naš primarni cilj, lahko odidemo kmalu za njim brez posebne škode razen v primeru, da imamo potrebe po mreženju z ostalimi. Na koncu dogodka ponavadi ostane samo ena manjša skupina, v kateri veljajo načela višjega zaupanja. Če želimo pridobivati nove informacije, se nam jo splača identificirati čimprej, saj je infiltracija, ko se že izmenjujejo skrivnosti, skoraj nemogoča. Ponavadi je to na sorodnem tipu dogodka skupina ljudi z večinoma stalno zasedbo.

Zemanta ne bo dvakrat povedala:

• Take Charge of Your Career

Nikamor ne pojdi nepripravljem. Pred mreženjskim dogodkom naredi naslednjo domačo nalogo v obliki manjše detektivske raziskave:

1) Kdo bo tam
Poskusaj identificirati prominentne udeležence – pri tem ti pomagajo zgodovinski podatki sorodnih dogodkov ali dogodkov iste serije (spletne galerije), seznam predavateljev, blogi VCjev, ki se mudijo v bližini in tvoji osebni informatorji.

2) Vprašanja
Če obstaja, pridobi program in ga naštudiraj. Poskušaj pridobiti materiale iz predavanj, kjer so isti predavatelji že predavali, da lahko za njih vnaprej pripravite intrigantna vprašanja in obrnete pozornost nase.

3) Instantna razgledanost
Svoje znanje osveži s podatki iz tematike srečanja in predvidenega znanja drugih udeležencev. V pogovorih z pomembnejšimi participanti boš tako lahko pokazal svojo razgledanost, ki jih bo impresionirala bolj, kot se bo ujemala z njihovim lastnim znanjem.

4) Informacija je moč
Pridobi insiderske informacije ali povezave – ali koga, ki gre na to srečanje, dobro poznaš? Ti lahko pomaga, te predstavi komu, od katerega imaš lahko neposredno korist? Bo tam tudi tvoj omreženi glasnik? Te stvari je koristno vedeti za hitrejšo orientacijo v prostoru.

5) Vaja dela mojstra
Mreženje lahko vadiš v osebnem življenju. Primer, kjer se mreženje uporablja v zasebne namene, so različni klubi in neposlovne zabave. Za boljšo izkušnjo, iz katere se boš naučil več, se gibaj v klubih z obiskovalci višje kupne moči, saj ti bodo nudili bolj realen vpogled v to, kaj te čaka.

Večina ljudi, ki jih boš omrežil, ti ne bo koristila drugače kot potencialen podaljšek promocijskega kanala, v manjšini pa so ljudje, ki ti bodo direktno koristili kot posloven kontakt. Zato je pomembno, da znaš ljudi identificirati in pravilno klasificirati glede na potencialen izplen. V osnovi delimo ljudi, ki jih boš spoznaval, na te osnovne tipe:

1) Socialno listje
Ti ljudje ti ne bodo koristili ne posredno ne neposredno, saj so se pojavili ob vas zgolj po naključju. Na zabavah bolj odprtega tipa boš tako spoznaval naključne mimoidoče, osebne partnerje ostalih udeležencev in ljudi, ki jih je na poslovno zabavo privabila vonj po hrani, kot rakune. Te se moraš naučiti hitro identificirati, kar ponavadi ni težko, saj se ne obnašajo dovolj poslovno, in potem hitro odsloviti, če si se že zapletel v pogovor z njimi.

2) Mrežniki
Nekateri ljudje delajo iz mreženja dober oseben posel in se takorekoč profesionalno spoznavajo z ljudmi. So dobri povezovalci ljudi, kot malta. Z njimi se je dobro spoznati, saj ponavadi poznajo vse. So dober kontakt za pridobivanje novih kontaktov. Če boš ob njih dovolj dolgo, te bodo predstavili z večino drugih prisotnih. Dobro pri njih je, da že sami identificirajo in filtrirajo socialno listje, kot filter na bazenu. Okoli sebe imajo ponavadi veliko različnih ljudi, ki se bliskovito menjajo zaradi tipične narave učinkovite in hitre komunikacije.

3) Glasniki
Iz starejših, že preteklih časov, ko so na forum ali srednjeveški trg prišli profesionalni kričači ter brali razglase, se je ta poklic ohranil. To je poseben tip mrežnika, ki ni le diskretna kretnica, ki se rada rokuje, ampak opravlja družbeno pomembno nalogo obveščanja o vsem, kar se dogaja. Če boš glasnika prepričali, da si najlepši, bo to povedal vsem, ki jih pozna, prav tako bo svojo mrežo redno obveščal o tvojih dosežkih, dogodkih in ostalih tektonskih prelomnicah.

4) Morebitni partnerji
Med ljudmi v naši novo stkani mreži moramo imeti vedno odprte oči za konkretne poslovne priložnosti, od katerih imamo lahko neposredno korist. Ljudje, odprti za nova partnerstva, pogosto razlagajo o svoji zadnji poslovni ideji ali spletu njih, tekočem poslu v razvoju ali sanjah in fantazmah. Si lahko del teh sanj tudi ti?

5) Pomembneži
V to skupino spadajo VCji, pomembni gospodarstveniki in znani poslovni liki. Od njih imaš le redko neposredno korist, saj so zaprt krog ljudi, do katerega se je dežko dokopati, če ne zaradi drugega tudi zato, ker so ponavadi obdani z ogromno avro znanja željnih ljudi. VCja v povprečju potrebujemo le enkrat na leto, prominentnega poslovneža pa morda še manjkrat, kljub temu pa je pomembno, da določen čas posvetimo tudi njim, saj se njihova prominenca odseva na nas, ko smo v bližini.

Zemanta pravi:

• Sun – sonce
• Which Blog Platforms Power the Top 100 Blogs?

Prvi koraki do lastne mreže – kje začeti?

1) Redna napajališča in zbirališča poslovnih likov
Kot odličen primer takega zbirališča v Ljubljani sem že omenil Kiberpipo, ki se razteza kar skozi nekaj točk tega članka, saj je poleg rednega zbirališča poslovnih likov tudi kraj, kjer se dogajajo konference, predavanja, PR dogodki in včasih poslovne zabave. Zelo pogosto pa je to kraj, kjer kljub siceršnji dobri organiziranosti tega tipa dogodkov prihaja do spontanih izbruhov poslovnih pogovorov v lokalu Metropol, pozicioniranim nad samim primarnim prizoriščem.

2) Poslovne konference in predavanja
Teh je zelo veliko, od odprtih do zaprtih ali plačljivih. Zaradi trenutno recesirane sezone so se Web 2.0 in Web 3.0 konference malo umaknile predavanjem o recesiji. V Sloveniji je ogromno poslovnih dogodkov različnih tipov, od tebe pa je odvisno, katera te bolj zanima glede na segment, v katerem posluješ. Zelo dobra priložnost za mreženje je predavanje na takih dogodkih, saj si tisti moment v samem središču mreže.

3) PR dogodki
Gre za dogodke, kjer podjetja ali v nekaterih primerih več podjetij hkrati predstavijo svoje dosežke. Ker je PR vzdušje pozitivno vzdušje, je zelo primerno za vzpostavljanje novih kontaktov, primarno z predstavniki podjetij, ki so dogodek organizirala, sekundarno pa z ostalimi povabljenci.

4) Poslovne zabave
Ob jedači se poleg pijače prelije tudi marsikatera zanimiva beseda. In vino veritas – poskrbite le, da boste dovolj trezni, da ne boste iz poslušalca postali glasnik informacij, za katere bi raje videli, da jih nihče ne bi slišal. Posebna oblika tovrstnih dogodkov so predvolilne zabave političnih strank, posameznih kandidatov ali gibanj, kjer pa je iz varnostnih razlogov, če gre za zabavo odprtega tipa, manj alkohola.

5) Gostišča in lokali v bližini poslovnih centrov ali večjih podjetij
Očitna izbira za lačnega poslovneža – ne more škoditi, če kolobarimo med restavracijami, kjer imamo priložnost naključno in nerežirano srečati svojo poslovno srenjo. V času malic so to gostišča s cenovno ugodnimi predpripravljenimi kosili, po četrti uri pa to postanejo okoliški bari in kašče.

Related articles by Zemanta

• 44% Off Coupon for Web 2.0 Expo
• Chinese Word of the Day 2009-01-15

V naslednji seriji člankov bomo do potankosti premleli temo mreženja (ang.: networking). Mreženje je v absolutnem in relativnem pomenu eno izmed najpomembnejših spretnosti, ki jo uporabljaš v vsakdanjem poslovnem in osebnem življenju. Veliko nasvetov, ki jih boš prejel, se dopolnjuje z že objavljenimi nasveti, kot so naprimer pravila uspešnih ljudi in pravila za posloven izgled. Predstavljaj si tvojo osebo v vlogi sporočila o uspešnosti in poslovnosti, ki ga želiš promovirati skozi mreženje. Mreženje je torej primarno eden izmed bistvenih samopromocijskih komunikacijskih kanalov in le sekundarno način spoznavanja ljudi.

V prihodnjih člankih se bomo lotili naslednjih tem:

Kje mrežiti?

Iskanja primernega kraja za mreženje. Kje bomo mrežili najbolj optimalno?

Koga bomo spoznali?

Identifikacija in klasifikacija različnih tipov ljudi, ki jih bomo spoznavali – zakaj bi izgubljali čas za vse? Izberimo najbolj koristne.

Predpriprava na mreženje

Nikamor ne pojdi nepripravljen. Pred mreženjskim dogodkom naredi domačo nalogo.

Načela mreženja v živo

Dinamično, recipročno in učinkovito.

Načela spletnega mreženja

Poskrbite, da boste enakomerno vlagali v obe obliki mreženja.

Zemantifique:

• December in the morning
• It was sad September day